Cuando hablamos de un «agente inmobiliario», muchos nos imaginamos a una persona carismática, seria pero sonriente, vestida de traje y conocedora de las casas, los terrenos y las expectativas del comprador de una vivienda. Para desempeñar esta función, un agente inmobiliario debe ser algo más que un simple vendedor de propiedades, sino un profesional cualificado capaz de cumplir una serie de responsabilidades. En este artículo hablaremos de ello:
Los pasos para convertirse en agente de bienes raíces incluyen adquirir educación y capacitación adecuadas.
Si se está planteando una carrera como agente inmobiliario, es importante saber desde el principio que hacer carrera en este campo requiere mucha energía, tiempo y pasión. En segundo lugar, es necesario encontrar una agencia inmobiliaria de confianza para iniciar su carrera. Es crucial aprender los fundamentos del sector de la mano de profesionales del sector. Normalmente, estas instituciones exigen estudios superiores y una licencia. Aunque no son obligatorios, sí son necesarios. Además de contar con mentores adecuados, un recurso clave es realizar cursos para agentes inmobiliarios con licencia. Si decide matricularse en un curso de este tipo, elija uno que, en última instancia, le lleve a recibir un certificado profesional reconocido de la Asociación de Agentes Inmobiliarios, donde aprenderá sobre legislación inmobiliaria, información sobre préstamos inmobiliarios, detalles estandarizados de propiedades inmobiliarias y muchos otros términos específicos del campo. Pero como en muchos otros campos, el estudio teórico no es suficiente si no se complementa con la experiencia práctica, donde podrás aplicar todo lo aprendido en el curso. Por lo tanto, tras completar el curso, el siguiente paso es empezar a enviar tu currículum a las agencias que buscan agentes inmobiliarios.
¿Cuál es el salario que puedes esperar?
El trabajo que conlleva este empleo es continuo porque los agentes inmobiliarios no tienen un sueldo fijo y simplemente viven del porcentaje de comisiones que ganan por el alquiler o la venta de propiedades. En otras palabras, no te pagan por el tiempo que pasas en la oficina, las visitas que haces o las llamadas que realizas, sino que el único momento en que te pagan es cuando colaboras en una transacción sobre una propiedad de la que tienes un título. Firmo el contrato. Afortunadamente, la comisión fue bastante coherente. Según algunas fuentes, en 2019, cada agente inmobiliario en Rumanía ganó una media de 10.000 euros al año en comisiones, según estimaciones de la Red de Franquicias Inmobiliarias. Así que, de media, puedes ganar entre 3.000 y 4.000 lei al mes, pero la cantidad exacta depende de tus esfuerzos y de las políticas de la empresa a la que pertenezcas.
¿Cuáles son las tareas a cargo de un agente de bienes raíces?
El agente inmobiliario tiene una serie de responsabilidades que debe cumplir en su trabajo.
Primero, el desempeño de un agente de bienes raíces involucra tanto tareas en el terreno como en la oficina. Entre las principales obligaciones se incluyen:
- Estudio continuo del mercado inmobiliario para explorar los inmuebles propuestos por los propietarios para su comercialización (venta/alquiler);
- Búsqueda de nichos para desarrollar la cartera de clientes y nuevas asociaciones;
- Analizar la demanda de servicios de los clientes (propietarios, compradores, inquilinos, inversores);
- Crear su propia cartera de clientes esbozando una base de datos;
- Establecer y mantener una cartera de clientes manteniendo el contacto con ellos;
- Visualizar y evaluar las propiedades, terrenos y espacios comerciales a vender a través de la agencia;
- Cumplimentar la ficha de propiedad de cada inmueble ofertado;
- Promover ofertas de la cartera a través de diversos medios;
- Identificar a las personas interesadas en la compra de inmuebles;
- Contactar con vendedores y compradores para programar reuniones que faciliten las transacciones;
- Negociar el precio final de venta o alquiler;
- Supervisar el progreso y la finalización de las transacciones mediadas por la empresa;
- Verificar todos los documentos necesarios para completar la transacción.
A continuación se ofrece una lista de consejos para una gestión eficaz del tiempo:
- Prioriza tus tareas en función de su nivel de importancia y urgencia.
- Establece objetivos realistas y alcanzables para cada día.
- Crea un calendario o una lista de tareas pendientes para llevar un control de tus tareas.
- Evita procrastinar y mantente centrado en completar tus tareas.
- Haz pausas y descansa cuando sea necesario para evitar el agotamiento.
- Aprenda a delegar tareas en otras personas cuando sea necesario.
- Utiliza la tecnología y herramientas que te ayuden a mantenerte organizado y encaminado.
- Revisa y ajusta tu horario regularmente para asegurarte de que sigue siendo efectivo.
- Sé consciente de tus niveles de energía y planifica tus tareas en consecuencia.
- No tenga miedo de decir no a las tareas que no sean importantes o que no se ajusten a sus objetivos.
A continuación encontrará algunos consejos útiles para gestionar su tiempo de forma eficaz:
- Es importante priorizar tus tareas teniendo en cuenta su nivel de importancia y urgencia.
- Establece objetivos alcanzables y realistas para cada día.
- Lleva un control de tus tareas creando un calendario o una lista de tareas pendientes.
- Evite retrasar las tareas y manténgase centrado en completarlas.
- Haz pausas y descansa cuando sea necesario para evitar el agotamiento.
- Cuando sea necesario, delegue tareas en otras personas.
- Utiliza la tecnología y las herramientas para mantenerte organizado y al tanto de tus tareas.
- Revise y ajuste periódicamente su horario para garantizar su eficacia.
- Planifica tus tareas en función de tus niveles de energía.
- No dude en rechazar tareas que no sean importantes o que no se ajusten a sus objetivos.
Además, es deber del agente inmobiliario conocer y adherirse a las políticas y estrategias de la agencia, abstenerse de compartir la base de datos de actividades de la agencia con la competencia y cumplir la legislación vigente. Además, cuando un cliente potencial se pone en contacto con un agente inmobiliario para solicitar su colaboración, éste debe facilitarle ofertas e información sobre los precios en la zona correspondiente, así como establecer un precio justo y rentable para ambas partes.
¿Qué habilidades son necesarias en un agente inmobiliario?
Sin duda alguna, con el fin de que una transacción sea considerada un éxito para todas las partes involucradas, es esencial que un agente de bienes raíces cuente con una amplia gama de habilidades. Esto beneficia tanto al agente, al vendedor y al comprador.
Las competencias sociales son un recurso valioso.
Teniendo en cuenta que el trabajo implica trabajar con individuos, es crucial comprenderlos, interpretar sus necesidades lo mejor posible y comunicarse eficazmente en el idioma de cada persona. La empatía y la confianza ayudan a reconocer fácilmente las emociones de los demás y a adaptarse a ellas. Además, un agente inmobiliario debe poseer la capacidad de presentar con confianza una oferta y proporcionar ventajas que tengan en cuenta las expectativas del vendedor/comprador, sin poner en peligro la comisión o los beneficios de la agencia.
El enfoque principal debe ser la negociación y la comunicación.
Los agentes inmobiliarios deben ser capaces de cultivar estas dos cualidades a través de su trabajo diario, no sólo profesionalmente, sino también personalmente. Por ejemplo, ser un hábil negociador con niños pequeños, o un gran comunicador en el seno de una familia. Saben «mediar» en ciertas conversaciones y disfrutan conversando con quienes les rodean.
Los profesionales de bienes raíces tienen la habilidad de crear planes de acción rentables a largo plazo.
El éxito de una transacción no sólo depende de la capacidad de comunicación del agente inmobiliario, sino también de la estrategia que desarrolle. Por lo tanto, es importante estar constantemente al tanto de sus colegas del sector, de otras agencias inmobiliarias y de los precios competitivos. También es necesario tener una perspectiva a largo plazo y establecer asociaciones y conexiones personales con personas que trabajen en instituciones públicas, bancos, oficinas administrativas, notarías y otros lugares frecuentados.
Los agentes inmobiliarios están en continua evolución.
El mercado inmobiliario cambia constantemente y es dinámico, por lo que los agentes inmobiliarios deben mantenerse al día de las últimas novedades en este campo. Deben mantenerse informados sobre los cambios en la legislación, estar al tanto de las últimas actualizaciones de las agencias de la competencia y conocer las últimas tendencias y demandas en terrenos, estudios y apartamentos.
Su apariencia profesional es impecable.
Es crucial tener en cuenta que las primeras impresiones desempeñan un papel significativo en la percepción que los demás tienen de nosotros. Por esta razón, es fundamental que un agente inmobiliario preste atención a aspectos como su vestimenta, su postura y su actitud en general, ya que esto puede influir en la confianza que transmiten a sus clientes.
Por último, pero no menos importante, en la lista de habilidades necesarias para ser un agente inmobiliario se pueden incluir: ser adaptable a los cambios de manera constante, tener flexibilidad, ser productivo, tener la capacidad de priorizar y organizar una agenda clara y continua. También es esencial tener la habilidad de manejar de manera adecuada el tiempo. Todo esto, en conjunto con la pasión por la profesión, puede llevar a cualquier agente inmobiliario al éxito en su desempeño.
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